物販ってどうやったら売れるの?

   

今日は物販についてのお話です。

とあるサロンさんのオーナーさんが「物販は神だ」と言っていました。そして「秒速でで売上が倍になる。」とも言っていました。

家賃は物販でまかなえ!といつも私は言っております。でも「売れない!そんな売れない!どうしたらいいの!」と言う方も多いと思います。それはなぜでしょう?

 

ある保険の営業が、どれだけ頑張っても契約が取れなかったのですが、あることをしたら、どんどん契約が取れるようになった。と言っていました。

それは「クライアントになりそうな方々ととにかく仲良くなるようにした。」と言うことです。彼女は今でも売上は良く、表彰などもされています。今でも営業はしていない、と言います。いろいろな方と知り合い、その方たちに自分がしてあげられることを自分からしている。そうすると、自然と契約が取れていく、今もこのスタイルは変わらないようです。

まあ、私は仲良くなってくださいという言い方はしませんが、信頼関係がないと高額なものは売れないですよ、と言っています。千円程度のものでしたら、レジ周りの陳列やPOPで売れます。ですが、酵素ドリンクのような高額なものは、まれに売れることがあってもガンガンは売れないです。ですが、常連さんになってくださる方は、お勧めすると買ってくださるようになっていきます。お店のスタッフやオーナーなどを信頼してくださって通っていてくださるからです。

逆に信頼関係を構築しているのに、何も提案してあげれないのはちょっと寂しいですよ!と思います。ですから、日々、色々なアンテナを張り、お客さまに役立ちそうな情報を入れて、時には仕入れてみることも大事ですよね。

信頼関係は、裸に近い状態になりますから、構築しやすいかな、と思います。リラクゼーションは奥が深く楽しいです。自分も全く未知の世界でしたがとても面白い業界だと思います。

 

こちらの記事も読んでみてくださいね。

 -サロンコンサル

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  • すずきえいこ プロフィール
    1968年生まれ 静岡県出身
    酵素風呂開業支援 サロンコンサルタント
    膠原病になり、酵素風呂に出会いました。驚くべき体感に心を奪われ、10年前に酵素風呂のお店を静岡県浜松市にオープンしまし、その後、上京し現在は、販売促進・広告デザインを30年やっていることから、酵素風呂に特化した細かいところまで手取り足取りのサロンコンサルタントとして活動しています。
    猫すき、車好き・古いスーパーカーが好きです。

    開業コンサルティング実績
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    酵素浴ann 大阪府大阪市
    ディフォンス 東京都渋谷区
    ホッコリーナ 青森県弘前市
    オリザ美人 栃木県大田原市
    酵素風呂そら 埼玉県新座市
    排毒屋enzyme-spa 東京都多摩市
    酵素浴KIPOLA 東京都中央区
    酵素練馬 東京都練馬区
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