家賃は物販売り上げで払え！のワケ。

私は、店舗さま達に物販も強化するよう、おすすめしています。強化、というとしつこく進めて買わせる、ようなことでは決してありません。押し付け販売は地方などではすぐ噂になってしまうため、あくまでもお客さまの意思で、喜んで買っていただくことが必要です。

家賃（出来れば家賃と経費）分は物販の売り上げでまかなうように、というのを目安にしています。それ以上売れたらそれはとても良いですが、家賃分くらいの物販売り上げは通常は可能だと思った方が良いです。

もしそれより少なかったら、私のコンサルを受けて物販を強化してください。

自社物件の場合は、借りた場合の家賃を想定してください。だいたいで良いです。

例えば、田舎で家賃８万円のテナントがあります。都内の好立地のテナントで家賃が３０万だったとします。この場合、家賃３０万の地域には、地代が高いということは、それなりな富裕層も多く住んでいるということになります。物がよければ数万の物も売れると思いますが、本物志向ですから、売る側のきちんとした知識も必要です。

８万円の地域は富裕層は全くいないとは限りませんが、比較的お値段の安いものの方が売れやすい傾向にあります。（１０００〜３０００円前後のものはよく売れると思います）

いつも、言っていることですが、ミスタードーナツで買い物して、良さそうなものがあったからプラスもう１０００円使うか？と言えば答えはノーかと思います。しかし、酵素風呂含めたサロン系では、プラス１０００円以上数万円でも気に入ればOKなのではないでしょうか？

そのため、オプションはもちろんですが、物販もおすすめしています。酵素風呂屋でしたら、酵素ドリンクは絶対的に売れますし、消費期限も長いです。在庫を置きすぎると不安な方も多いと思いますので、主力の商品はいつも置いておき、そうでないものは私は注文制にしていました。化粧品は特にそうですね。お客さまには、「出来立ての新鮮な化粧品をお売りしたいので、注文制にしています。次回までに仕入れておきますので、お待ちくださいね。」と言っていました。１週間に１度来る方が多かったので、１週間あれば仕入れておくことができますので。

また、売れ線の商品が分からないという方にも、コンサルでは

「どうしたら、売れ線商品をリスクを回避し、見つけることができるか？」をはじめ、

「数万のものを売る時にお客さまの財布のひもが緩む方法」

「売り上げアップに繋がる効果的なPOP」

も教えています。

 -サロンコンサル